[align=center]الجزء الثالث
[/align]
لم اشتري سيارة خاصة الى ذلك الوقت وكانت كل تنقلاتي بالدينا حتى ان اهلي كنت اذا خرجت انا وزوجتي اخذها معي في الدينا واذا كانت الخرجة جماعية اتكرم عليهم بالميكروباص الخاص بالبضائع , ههههههههههـ وقد صبروا على ظروفي وساعدوني بالدعاء وقلة الطلبات كانت اختي وامي وزوجتي لا يعرفون الاسواق ولا الزيارات ولا الهدايا الا نادرا وكانوا بسطاء جدا أي شيء يرضيهم وكانت السعادة و الضحكات تملئ بيتنا ولله الحمد . مر 3 سنوات على زواجي انجبت فيها ولد وبنت وكانت اعمالي في توسع وتجارتي تكبر وتكبر وانا وشريكي نرعاها وننميها , وبدأنا في زيادة اصناف التوزيع وبدأت الصين تضخ منتجاتها من الزراير النسائية والكريستال والورود الكي وقطع غيار المكائن واعواد وابر الصوف بأنواعها وزيوت المكائن فكان لابد علينا من مواجهة هذا الزحف الصيني .
فأشرت على شريكي الاستيراد من الصين فالبضاعة رخيصة ونحن نملك الملايين والمستودعات والسيارات ولا ينقصنا شيء , ولكن شريكي كان لة رأي اخر وهو ان نفتح باب جديد يتماشى مع لوازم الخياطة وسوف نربح منة دون ان نعرض علاقاتنا مع تجار الاستيراد لاي هزة , وافقت على مضض ( اعترف ان طموحي كان اكبر من انسانيتي فقد كنت اود الاستيلاء على كل شيء ولكن شريكي كان حائط الصد الذي يقف في مواجهة اطماعي , وهذا من كرم الله علية ان اكرمني بهذا الشريك )
بناءا على توجيهات شريكي ادخلنا على تجارتنا مستلزمات المدارس من قبات وخيش ملون وورق ملون كرنيش وخيوط مونس ذات اللونين وخيوط المطاط الملونة وشنط الخياطة الخاصة بالمدارس والكلف وغيرها , ثم بدأنا نحتكر سوق الحشوة الرجالي والنسائي التي كنا بدأناها واصبح اسمنا في مجال توزيع الحشوات الاول بلا منازع ووفرنا جميع الاصناف من جميع الدول (من خلال الوكلاء المحليين وليس من خلال الاستيراد ) وبأسعار خيالية ونوصلها للعميل اينما كان .
خلال 3 او 4 سنوات التالية لزواجي اصبحت انا وشريكي نمتلك مستودعات فيها بضاعة لا يقل ثمنها عن 25 مليون صحيح لم تكن كل البضاعة مدفوعة الثمن ولكن اغلبها كان ملكنا والباقي كان اجل بسعر الكاش , كما اننا نمتلك اسطول من الدينات والمكروباصات لا يقل عددها عن 35 سيارة كما اصبح لي مكتب مكيف وسيارة جديدة وقررت ان اغير حياة اسرتي واعوضهم عن كل ما فات وخاصة اختي التي تيتمت دون ان تعرف ابي وانا قد تركتها وهي صغيرة والان اصبحت انسة وقد شعرت انها لم تتمتع مثل باقي البنات لذا كان قراري الاول ان اشتريت عمارة واخذت الدور العلوي والملحق لتكون سكن لي ولأمي واختي وزوجتي وابنائي ولأول مرة يكون لامي غرفة بحمام خاصة بها لا ختي غرفة خاصة بحمام خاص وتسريحة ودولاب مثل كل الفتيات في سنها , طفت بها كل المراكز لتشتري ما تريد من الملابس وادوات التجميل والعطورات رغم انها لم تكن في حاجة تجميل فقد وهبها الله جمال القلب وتوجها بجمال الدين وحسن الخلق اسأل الله ان يوفقها فهي انسانة قنوعة ابسط الاشياء ترضيها , لم احرم امي وزوجتي وابنائي من هذا الخير الوفير ولكن اختي كانت نوارة البيت وحبي لها وعطفي عليها يفوق حبي وعطفي للجميع , المهم اننا سكنا في الدور العلوي والملحق واجرنا باقي الشقق وبدأت اشعر ان الدنيا اصبحت بين يدي فبإمكاني بمجرد تلفون ان افتتح مستودع جديد او اطلب سيارة جديدة وتصل الى مكتبي فشركة السيارات التي نتعامل معها تعطينا كل سنتين دينا مجانا . كما ان تجار جملة الجملة للحشوة والبطانة بالذات يطلبون رضانا لكي نقوم بشراء البضاعة من طرفهم وبدون أي فلوس بل ويرسلون البضائع الى مستودعاتنا على حسابهم الخاص والتسديد على البيع كما ان هداياهم كانت لا تتوقف لمد جسور التعاون والعمل المشترك , فنحن ملوك الحشوة والبطانة والتصريف يتم من خلالنا .
اصبح عمري اقل من الثلاثين عام ولا زالت فكرة الاستيراد تراودني خاصة انني امتلك ثروة تأهلني لفتح باب الاستيراد ولدي كل المقومات لذلك وسوف اجني عشرات الملايين في مدة بسيطة فنحن خبراء في هذا المجال ولن يوقفنا احد وسوف اجعل تجار البطانة في السوق يقفلون مستودعاتهم لأنني سوف ابيع بسعر خيالي وسوف اعتمد على الكميات وليس على ارتفاع الربح .
(الطمع ونسيان المعروف ونكران الجميل والغرور من اسوء الصفات لذا حذرنا منها ديننا ولكن الشيطان لا يترك الانسان بل يوسوس له كلما وجد فرصة لذلك فحاول ان تتغلب على شيطانك ليبارك الله في مالك وصحتك واهلك )
عرضت الفكرة على شريكي مرة اخرى ولكنة رفض كما فعل من قبل ولكن هذة المرة كانت ردة فعلة اقوى وقال ان الله يرزق هذا من ذاك وانت تريد ان تكسب بمفردك وهذا سوف يعجل بخسارتك , وفي السوق من يملك اضعاف ثروتنا ويستطيع تدمير كل ما بنيناة لو حس بالغدر من قبلنا , وقد بدأنا عملنا بتعاونهم معنا وكانوا ولا زالوا يمدوننا بأي بضاعة نريدها وبهامش ربح بسيط جدا فلماذا لا نوسع تجارتنا بطريقة حلال وترضي الله ولا تخسرنا اصدقائنا من التجار وتضاعف ارباحنا كما ان تسعين في المية من التجار من جماعتي ويمكن ان نفيد ونستفيد والكل يترزق الله بالحلال .
(اذا وفقك الله في اخ او صديق او شريك مخلص يدفع عنك وسوسة الشيطان ويدلك على طريق الحق وينصحك بصدق فعلم ان الله راضي عنك ولا يريدك ان تسير في الطريق الخطأ لذلك يهيأ لك طريق الصواب ويسهل لك الاسباب وشريكي من الاسباب القوية بعد الله في كبح جماح شيطاني الذي يزورني من وقت لأخر)
كانت الفكرة هي
1/ نتكفل نحن بعمل مستودعات بمساحات كبيرة خاصة بالتجميع و التوزيع وليست خاصة بالتخزين
2/ نتكفل نحن بعملية البيع والتوزيع
3/ نتكفل نحن بطباعة الفواتير واعداد الدفاتر المحاسبية الاولية
4/ نتكفل نحن بالتحميل والنقل لتجار الجملة
5/ نلتزم نحن بالبيع كاش وتوريد المبالغ الى حساب التاجر الاساسي وهو تاجر جملة الجملة
6/ نلتزم في حال البيع الاجل بتحصيل المبالغ بشرط ان يلتزم التجار بعدم البيع لاي تاجر مديون (مشابة لنظام القائمة السوداء)
7/ نلتزم ..... الخ
في المقابل
1/ يتكفل التاجر رقم واحد وهو المورد الاساسي لصنف او عدة اصناف من البضاعة يتكفل بحجز مساحة من المستودع يستأجرها من قبلنا ويزودها بالبضاعة
2/ يتكفل التاجر رقم واحد بنقل البضاعة من مستودعه الى مستودعنا كما يتكفل بتنزيل البضاعة
3/ يتكفل التاجر رقم واحد بتعيين مكتب محاسبة معتمد لعمل الحسابات الختامية وتصفية الارباح شهريا وتودع حصتنا في حسابنا
4/ يلتزم تاجر الجملة رقم اثنين بشراء كميات محددة تزيد ولا تنقص والدفع كاش والنقل يحسب علية كما ان تنزيل البضاعة علية
5/ تحجز حصة التاجر في حال عدم تمكنه من تصريف الكمية السابقة تحجز لدينا ويتحمل هو مصاريف التخزين
6/ يلتزم ..... الخ
في مقابل كل هذا
1/ يحصل التاجر الرئيسي على مبيعات هائلة ومنتظمة بغض النظر عن حالة السوق
2/ يتفادى التاجر الرئيسي تكدس البضاعة في مستودعاتة
3/ يحصل التاجر الرئيسي على خصم من الشركة الرئيسية في الخارج نظرا للسحب المستمر للبضاعة
4/ يحصل التاجر الثاني على خصم هائل نتيجة تحقيقه لسحوبات شهرية معلومة
5/ يحصل على حق حصري في منطقته حيث اننا لا نبيع الا لتاجر واحد او اثنين فقط في كل منطقة حسب كبر المنطقة
6/ نحصل نحن على فائدة فرق السعر رغم اننا نشتري البضاعة بالاجل وبسعر الكاش
7/ نحصل على ايجارات المستودعات من الطرفين
8/ نكون نحن المنفذ الوحيد للبضاعة لتجار جملة الجملة
9/ نحصل على قيمة النقل من مستودعاتنا الى التجار في المدن المختلفة
10/ لنا الحق في فتح محلات مفرق في أي مدينة كما لنا الحق في البيع مفرق من خلال سيارات التوزيع الخاصة بنا
هذة بعض بنود عقود الاتفاق كما اذكرها , الكل سوف يستفيد من هذا الاتفاق اذا تم ولإتمامه نحتاج الى جولات مكوكية بين المدن كما نحتاج لمستودعات هائلة لهذه الكميات .
(ربما تكون بعض التفاصيل مملة ولكن اسرار التجارة تكمن في التفاصيل) .
في الجزء القادم نطوف المدن لاجراء التعاقدات وبدء التنفيذ وتسليم الابناء ادارة الشركة ... انتظروني
اخوكم لوازم خياطة