أعلنت شركة الأضواء لوحدات الإضاءة Al Adwaa Lighting عن وظيفة مهندس مبيعات Sales Engineer شاغرة وذلك للعمل بالرياض
المسؤوليات:
تحديد وتطوير وإغلاق فرص مبيعات B2B في قطاع المنتجات الكهربائية.
بناء وإدارة خط مبيعات مؤهل يشمل المشاريع والحسابات الرئيسية والعملاء الاستراتيجيين.
تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والربع سنوية والسنوية
توسيع الحصة السوقية من خلال اختراق حسابات ومشاريع وقطاعات جديدة.
تقديم المستندات الفنية، أوراق البيانات مستندات المطابقة والعينات.
إعداد وتقديم عروض الأسعار والمقترحات التجارية بما يتماشى مع متطلبات العملاء.
توفير التنسيق الفني قبل وبعد البيع لضمان رضا العملاء.
قيادة مفاوضات الأسعار والنطاق والشروط التجارية ضمن حدود الصلاحيات المعتمدة.
ضمان توافق العقود مع متطلبات الربحية وإدارة المخاطر وشروط الدفع.
التنسيق مع الإدارات الداخلية للحصول على الموافقات اللازمة قبل إغلاق الصفقات.
التنسيق مع فرق الهندسة والدعم الفني
الإنتاج والخدمات اللوجستية والمالية ومراقبة الائتمان
ضمان سلاسة إجراءات الطلبات وجداول التسليم، والفوترة.
دعم تحصيل المستحقات وحل أي مشكلات تجارية أو تشغيلية.
متابعة أسعار المنافسين وعروض المنتجات واتجاهات السوق.
تقديم تقارير أسبوعية عن الأنشطة وتوقعات خط المبيعات ولوحات أداء المبيعات.
اقتراح استراتيجيات لتحسين اختراق السوق وتموضع المنتجات.
إدارة المبيعات والهندسة والدعم الفني
الإنتاج والخدمات اللوجستية
المالية والحسابات وعدد الفرص المؤهلة التي تم توليدها
عدد المشاريع النشطة في خط المبيعات
عدد الزيارات المنفذة للعملاء والمقاولين والاستشاريين
معدل التحويل من عرض إلى صفقة
دقة توقعات المبيعات ومستوى رضا العملاء ومعدل تكرار الأعمال
عدد المواصفات المعتمدة
سرعة الاستجابة لاستفسارات العملاء
معالجة مشكلات ما بعد البيع
الالتزام بتقديم التقارير في الوقت المحدد
الالتزام بسياسات التسعير والموافقات
فعالية التنسيق مع الفرق الداخلية
التفاوض ضمن حدود التسعير والخصومات المعتمدة
إدارة علاقات العملاء وتقديم العروض
تصعيد الصفقات عالية المخاطر أو غير القياسية للإدارة
المؤهلات:
درجة البكالوريوس في الهندسة أو إدارة الأعمال
خبرة من 5 إلى 10 سنوات في مبيعات الشركات في المجالات التالية منتجات الإضاءة والمنتجات الكهربائية
سجل حافل في مبيعات المشاريع
كفاءة فنية وتجارية عالية
مهارات ممتازة في التواصل والعرض
مهارات التفاوض وإدارة العلاقات
معرفة قوية بسوق المنتجات الكهربائية في المملكة
إجادة اللغة الإنجليزية العربية ميزة إضافية
رخصة قيادة سعودية سارية
الاستعداد للتنقل والعمل الميداني
للتقديم اضغط هنا